⚠️ Disclaimer: El copywriting no es una solución milagrosa. Si esperas un milagro, reza a Santa Lourdes. No sé si te hará caso, pero si es lo que buscas, inténtalo.
No obstante, como copywriter freelance, me siento en la obligación de advertirte que, por si acaso, piensa en un plan B.
Hay mucha gente vendiendo sus servicios de copywriting como si fuera una solución milagrosa para vender más, cuando, en realidad, la eficacia del copy depende de varios factores: del producto en sí, de la calidad y relevancia del texto, del nivel de competencia, de las estrategias de apoyo, la inversión en marketing, etc.
OjO con las promesas de éxito rápido y fácil.
El objetivo de este post es aportar un poco de claridad y realidad a este tema. Si estás pensando en contratar un copywriter freelance, es posible que quieras saber a qué atenerte. Al fin y al cabo, vas a invertir un dinero, así que más vale saber dónde te metes.
Empecemos por el principio…
¿Qué hace un copywriter freelance?
La respuesta corta: escribir para alcanzar objetivos de marketing. La respuesta larga: Crear textos persuasivos y estratégicos para comunicar de manera efectiva los mensajes de una marca o negocio, con el objetivo de atraer, convencer y convertir a su audiencia.
Los servicios más comunes ofrecidos por los copywriters profesionales son:
- Copywriting web: Redacción de los textos del sitios web (Página de inicio, About, Servcios, Fichas de productos, Contacto, etc).
- Redacción SEO para blog: Redacción de post optimizados para atraer a tráfico orgánico calificado a través del blog.
- Email Marketing: Creación de campañas de email marketing para la newsletter. email frío o funnels de venta para campañas concretas.
- Notas de prensa, papers didácticos, dossiers informativos: Para apoyar la difusión y comprensión de temas específicos o promocionales.
- Copy para Redes Sociales: Textos atractivos y persuasivos para publicaciones en redes sociales.
- Guiones para videos y anuncios: Guiones persuasivos para videos promocionales, anuncios de pago y contenido multimedia.
Algunos copywriters están especializados en servicios y sectores concretos, como por ejemplos las embudos de venta para hoteles rurales o copywriting para abogados. Otros dominan diversas áreas y sectores, por lo que pueden proporcionar una estrategia de comunicación más amplia, a través de diferentes medios. Conviene tenerlo en cuenta.
➡️ Estos son los servcicios de copywriting que yo ofrezco.
Si contrato un copywriter, ¿venderé más?
Depende.
Si contratas a uno bueno, SÍ, si todo lo demás va bien. Si tienes la mala suerte de toparte con un patata disfrazado de especialista, entonces suerte. Pero, independientemente de la habilidad del copywriter, veamos otros elementos que van afectar los resultados del servicio.
Copywriting Web: Expectativas VS Realidad
La mayoría de los dueños de negocios que contratan el servicio de copywriting web esperan resultados instantáneos en términos de tráfico y conversiones.
Es decir, creen que su web se posicionará en la primera página de Google rápidamente y que las ventas aumentarán de manera drástica inmediatamente después de publicar el contenido. Sin embargo, es importante entender que el copywriting es solo una parte del proceso.
Si tienes una web, nueva o antigua, y NO recibe visitas, entonces por muy bueno que sea el copy, no vas a vender. Sería lo equivalente a tener una cafetería super chula en un pueblo abandonado, si no entran clientes, no hay venta.
De algún modo tienes que enviar tráfico calificado (clientes potenciales) al sitio web, ya sea con anuncios (SEM), estrategias de posicionamiento orgánico (SEO), presencia en redes activa o email marketing. Solo así, el contenido bien redactado podrá cumplir su propósito y convertir a esos visitantes en clientes.
En general, las mejoras en el tráfico orgánico y ventas son graduales y requieren un enfoque sostenido y estratégico que se complementa con otras acciones. Como te decía, no hay milagros, sino trabajo bien hecho.
Más sobre copywriting web aquí.
Email Marketing: Expectativas VS Realidad
Muchos piensan que basta con enviar un par de emails bien escritos y sus ventas se dispararán. Se imaginan los suscriptores haciendo cola virtual para comprar en cuanto reciban el mensaje. Pero ojo, no es tan sencillo.
El email marketing puede ser una estrategia muy efectiva para aumentar el conocimiento de la marca, fidelizar a los clientes y vender, sin embargo, la efectividad de las campañas no dependen al 100% de la calidad del email enviado.
Si tienes tu lista de contactos está inactiva, poco segmentada o quemada, entonces por muy brillante que sea el copy, los resultados serán mediocres.
Para que el email marketing funcione, necesitas una lista de calidad y una estrategia constante. No basta con enviar un email de vez en cuando. Hay que mantener un ritmo, crear contenido valioso y construir una relación con tus suscriptores.
Además, el éxito no se mide solo en ventas directas. Un buen email puede aumentar el engagement, generar tráfico a tu web o posicionar tu marca. Las ventas suelen llegar después, cuando has ganado la confianza de tu audiencia. Por ello, la newsletter es una excelente herramienta para trabajar la confianza y autoridad de marca, lo que a medio largo plazo se traduce em ventas
Redacción SEO: Expectativas VS Realidad
Otra falsa expectativa, o falsa promesa, es la de tener salir en las primeras posiciones de Google en los resultados orgánicos de manera casi inmediata tras implementar técnicas de redacción SEO. Ya te adelanto que esto no funciona así.
La realidad es que el SEO es una estrategia a largo plazo. Aunque algunos cambios pueden generar mejoras rápidas, alcanzar una posición alta en los motores de búsqueda generalmente toma varios meses y depende de muchos factores, como la competencia en tu sector y la autoridad de tu dominio.
Los motores de búsqueda, como Google, priorizan el contenido de alta calidad que aporta valor a los usuarios. No se trata solo de insertar palabras clave; el contenido debe ser relevante, útil y bien redactado para atraer y retener a los visitantes.
Ventajas y desventajas de contratar un copywriter freelance
Ahora que hemos aclarado ciertos mitos sobre la efectividad del copywriting, quiero destacar que, aunque no sea una solución milagrosa, contratar un copywriter freelance es una inversión inteligente. ¿Por qué? Por estos motivos:
- Conocimiento especializado: La redacción persuasiva requiere habilidades y conocimientos específicos sobre psicología del consumidor, técnicas de persuasión, SEO y estrategias de marketing para influir en el comportamiento del lector.
- Ahorro de tiempo: Delegar la tarea de redacción a un experto te permite centrarte en otras áreas críticas de tu negocio, asegurando que el contenido sea de alta calidad y esté listo en tiempo y forma.
- Perspectiva externa: Un copywriter freelance ofrece una perspectiva externa y fresca sobre tu marca y estrategias de comunicación, identificando oportunidades y áreas de mejora que podrían haber pasado desapercibidas.
- Enfoque en conversión: Los copywriters crean textos diseñados específicamente para guiar a los lectores hacia acciones deseadas, ya sea realizar una compra, suscribirse a una lista de correo o interactuar con tu marca.
- Flexibilidad: Al trabajar de manera independiente, los copywriters freelance suelen ser más flexibles en términos de horarios y pueden adaptarse rápidamente a las necesidades específicas de tu proyecto. Bueno, al menos yo puedo.
¿Y qué hay de las desventajas?
Bueno, la principal sin duda alguna el precio. No es un servicio gratuito o casi, como puede ser una IA. El copywriter humano aportará sus conocimientos y experiencia y, además dedicará unas cuantas horas a i horas invertirá unas cuantas en investigar, analizar, planificar, escribir, corregir y optimizar.
Eso tiene un precio. Un buen copywriter no es barato. Por este motivo, muchos profesionales y dueños de pequeños negocios están optando por crear los contenidos con la IA, que es gratis.
Como emprendedora, entiendo que pase eso. ¿Quién no quiere ahorrarse una eurillos? Pero ojo, los resultados que obtendrás tampoco será el mismo. En este artículo profundizo sobre el copywriting con IA.
Qué resultados puedes esperar de un servicio de copywriting
Ahora que ya ha quedado claro que el copywriting no es una solución milagrosa de amplio espectro, ya podemos hablar de expectativas y resultados realistas. Eso es lo que copywriter puede hacer por tu negocios:
- Fortalecimiento de la marca: Una voz y tono consistentes y bien definidos pueden ayudar a construir una identidad de marca más fuerte y reconocible.
- Incremento en la percepción de valor: Un copywriting efectivo puede comunicar claramente los beneficios y la propuesta de valor de tus productos o servicios para que el cliente potencial te perciba como la mejor alternativa para él.
- Mayor engagement: Con mensajes bien redactados puedes aumentar el nivel de interacción y compromiso de tu audiencia con tu marca.
- Mayor captación de leads: Los textos persuasivos pueden ayudarte a captar información de contacto de personas interesadas en lo que tú ofreces, lo que te permite crear una base de datos de leads que puedes nutrir y convertir en clientes a largo plazo.
- Mejor retención de clientes: Con una buena estrategia para newsletter y publicaciones de marca puedes mejorar la retención de clientes y fomentar la lealtad hacia tu marca.
- Mejora en la visibilidad Online: La optimización de los contenidos para el SEO puede ayudar a mejorar el posicionamiento de tu sitio web en los motores de búsqueda, atrayendo más tráfico orgánico.
- Aumento de la autoridad y credibilidad: Un buen copy puede establecerte como un experto en tu industria, lo que incrementa la confianza de los clientes en tu marca.
- Aumento de las conversiones: Con textos bien escritos y persuasivos pueden incrementar significativamente las tasas de conversión de tu sitio web, anuncios y campañas de email.
En definitiva, un servicio de copywriting puede aportar múltiples beneficios a tu negocio, desde fortalecer la identidad de tu marca hasta incrementar las conversiones y mejorar la visibilidad online, ahora bien, como decíamos al principio, los resultados no dependen al 100% del copy. Hay otros factores que también influyen en los resultados.
…y todos los copywriters son igual de buenos??
Te voy a contestar con otra pregunta, ¿Todos los cocineros cocinan igual de bien?
Lo que marca la diferencia entre unos profesionales y otros no es lo qué hacen, sino cómo lo hacen.
La experiencia, la profundidad de la investigación, la capacidad para detectar oportunidades, la calidad de la redacción, la habilidad para conectar con el público objetivo o el conocimientos de técnicas de persuasión y SEO son solo algunos de los elementos que influyen en la efectividad del copy.
Es como todo, cualquiera puede cocinar, pero no todos son chefs.
A la hora de contratar un copywriter, investiga un poquito. Lee lo que escribe en su blog y publicaciones en redes… ¿te engancha? ¿Te convence?
Revisa las reseñas de clientes para ver que dicen y pide referencias de trabajos que haya hecho para decidir de manera informada.
¿Y cuánto cobra un copywriter?
Depende.
Como no hay un precio regulado, cada copywriter cobra lo que considera acorde a los servicios que ofrece. De todos modos, al algunos factores que influyen en el precio:
- Experiencia y reputación: Obviamente los copywriters con más experiencia cobran más. Sobre todo si son un referente en su sector.
- Tipo de proyecto: El costo puede variar dependiendo de complejidad y el tipo de contenido.
- Duración de la colaboración: Los proyectos a largo plazo pueden tener descuentos por volumen, mientras que proyectos urgentes pueden tener recargos.
Si estás interesado en saber cuánto cobro por mis servicios de copywriting envíame un email y agendamos un llamada para hablar de tu proyecto. Sin compromiso.