¿Eres abogado? ¿Tienes un bufete de abogados?
Entonces es posible que estés familiarizado con el desafío de captar a nuevos clientes. El marketing no es opcional, si se quiere lograr este objetivo, y es aquí donde entra en juego el copywriting para abogados.
En Internet, las palabras son el «vendedor». Para destacar y convertir es clave comunicar de manera efectiva para transmitir tus habilidades legales y experiencia de manera clara y convincente para atraer y convencer a más clientes.
Copywriting para Abogados: tu aliado en el marketing jurídico
La competencia en el mundo legal es feroz, y una estrategia de marketing sólida respaldada por un copywriting efectivo puede marcar la diferencia en la adquisición de nuevos casos.
Aplicar técnicas de redacción persuasiva en los textos de tu página web y demás acciones de marketing te ayudará:
● Comunicar con eficiencia: Transmitir tu propuesta de valor de manera clara y expresar tu experiencia, especialización y casos de éxito de una manera que resuene con tus clientes potenciales, construyendo así una relación de confianza desde el primer contacto.
● Generar conexión: El uso de un lenguaje accesible y un tono que refleje sinceridad y humanidad te ayudará a romper las barreras y establecer relaciones auténticas con tu audiencia.
● Impulsar tu marca: Con textos atractivos y persuasivos no solo añades valor a tu marca, sino que también transforma la percepción que los posibles clientes tienen de ti.
● Diferenciarte de la competencia: Transmitir el valor de los servicios con un enfoque estratégico puede hacerte destacar por encima de otros abogados.
● Mejora tu presencia online: Combinar la copywriting con el SEO te ayudará a conquistar el cliente y a Google. Con una buena planificación de palabras clave para la web y tu blog conseguirás mejorar significativamente tu clasificación en los buscadores.
● Aumentar tu conversión: Con una comunicación táctica, puedes guiar a tus visitantes a través de un recorrido que no solo informe, sino que también persuada, con el objetivo de convertir a los visitantes del sitio web en clientes.
Resumiendo…
La realidad es que se puede decir lo mismo de muchas maneras, pero no todas impactará a tu cliente potencial del mismo modo.
Te pongo un par de ejemplos de copywriting para abogados:
1). «Llevamos más de 20 años ofreciendo soluciones jurídicas eficientes y confiables a todos nuestros clientes.»
2). «Tu paz mental es nuestra prioridad. Con dos décadas de experiencia, transformamos tus desafíos legales en soluciones, acompañándote en cada paso con confianza y dedicación.»
La primera opción es genérica. Informa pero no establece una «conversación» con el lector, que es solo uno más que entra en la web.
En cambio, el segundo mensaje va un paso más allá al añadir un toque personal y emocional «Tu paz mental es nuestra prioridad» y «acompañándote en cada paso».
Este enfoque puede resonar más con el lector porque le estás hablando a él, y además le ofreces algo que anhela «paz mental y soluciones».
¿Cuál de los dos mensajes crees que es potencialmente más efectivo para motivar el lector a hacer clic en contacto?
Así que…
Si quieres atraer a nuevos clientes para tu bufete de abogados, contratar a un copywriter profesional para revisar tu comunicación es una inversión inteligente.
Pero si prefieres revisar tus textos por tu cuenta, lo que sigue te interesa ;).
5 consejos de copywriting jurídico
Los abogados son conocidos por una cosa: la jerga legal.
Las palabrejas y tecnicismos jurídicos son necesarios en la aplicación práctica del derecho. No obstante, es crucial recordar que para que la comunicación sea efectiva, especialmente en el marketing, es vital comunicar de manera sencilla y fácil.
Aquí te dejo algunos consejos prácticos que puedes aplicar desde ya…
1. Habla el idioma del cliente
El uso de un lenguaje muy técnico puede resultar intimidante o confuso para la mayoría de tus clientes potenciales. Asegúrate de utilizar un lenguaje claro, sencillo y directo siempre que sea posible, para que tus clientes no se sientan confusos o intimidados por términos que desconocen.
Este enfoque alienta una comunicación efectiva y una mayor comprensión, construyendo una relación de confianza y accesibilidad entre tú y tus futuros clientes.
Además, generar contenidos en un lenguaje amigable y accesible incrementa la probabilidad de que tu mensaje sea compartido, recomendado o recordado por tu audiencia, facilitando así la construcción de tu reputación y marca en el mercado.
2. Mejora la legibilidad: Sé breve y conciso
En el ámbito digital, los extensos bloques de texto pueden ser un obstáculo para los visitantes de tu sitio web. Para mejorar la navegación y proporcionar una lectura más fluida, que invite el visitante a seguir leyendo toda la información, haz que sea atractivo y fácil de leer.
- Divide la información: Desglosa la información en frases cortas para facilitar la lectura y comprensión de la información. En lugar de una parrafada, opta por pequeñas secciones de texto que puedan ser leídas y comprendidas rápidamente.
- Añade encabezados y subtítulos: Estructura el contenido con encabezados y subtítulos. Esto permite que los visitantes escaneen rápidamente la página y se desplacen directamente a la sección que les interesa.
- Refuerza el texto con imágenes: Incluye fotos, gráficos o videos para apoyar el mensaje del texto y hacer que la página sea visualmente más atractiva.
3. Muestra el beneficio de trabajar contigo
La gran mayoría de webs de abogados o bufetes están cargadas de clichés, y para colmo los textos no son claros acerca de los beneficios tangibles de sus servicios.
El cliente no quiere eso. Lo que quiere es
- Una comunicación ágil y transparente. Explica tu forma de trabajar.
- Sentir que está en buenas manos. Añade testimonios y reseñas para generar confianza.
- Compromiso. Detalla cómo te sumerges de lleno en cada caso.
4. Crea un CTA que motive a la acción
El CTA o (call to action) es un elemento clave en la página web, anuncios, emails comerciales y otras acciones de marketing orientadas a la conversión.
Y en esencia puede ser un enlace o un botón que lleve al usuario a contactar, descargar, suscribirse, comprar…
Los CTAs son el último paso del viaje del cliente en la página, y debe motivarlo a hacer eso que esperas que haga.
🎯 Consejos para un CTA Efectivo:
- Usa verbos activos y expresiones que inspiren una acción inmediata, como “Hablemos Ahora” o “Obtén tu Consulta Gratuita Hoy”.
- Ubica tu CTA en un lugar donde sea fácil de ver y acceder.
- Crea un botón con un color y diseño que resalte en la página.
- En el texto previo deja claro qué obtendrá al hacer clic. Si ofreces una consulta gratuita, asegúrate de que esté bien visible.
- Utiliza frases que minimicen la percepción de riesgo como «Sin Compromisos» o «Consulta Gratuita».
5. No olvides el SEO
Siempre debes tener a tu cliente en mente a lo hora de crear tus textos, pero no olvides a Google, sobre todo cuando se trata de tu página web.
Antes de crear los texto de la web debes hacer una investigación y análisis de palabras clave para planificar la estrategia SEO del sitio.
También debes tener en cuenta las etiquetas H1, H2 y H3 que sirven para indicar a los motores de búsqueda de que va tu contenido, por eso es importante añadir palabras clave en las etiquetas de encabezado.
También es recomendable añadir palabras clave el el cuerpo del texto, y destacarlas con negritas, pero siempre buscando la naturalidad. Lee el texto en voz alta y asegúrate de que suene fluido y humano.
Reflexiones finales
Espero que estos consejos te sean útiles. Y si tienes dudas o quieres realizar alguna consulta, aquí estoy para lo que necesites.
El copywriting es un instrumento esencial para amplificar tus esfuerzos de marketing, y está directamente correlacionado con el incremento en la adquisición de clientes. Por eso espero que te animes a aplicarlo. En poco tiempo verás que el copy rendirá frutos tangible en tu práctica legal.
Y si quieres dejarlo en manos de una copywriter profesional, haz clic AQUÍ y hablemos de tu negocio.
Un abrazo,
Mar