6 Fórmulas de copywriting para escribir titulares con gancho

Si NO llamas la atención y NO despiertas interés, NO existes, y eso ¿qué significa? Pues que tus clientes potenciales no van hacer clic en tu anuncio, leer tu artículo, abrir tu correo comercial o hacer scroll en tu página web para saber más sobre eso que vendes.

Sencillamente no serás una opción para ellos, Eso es malo para tu negocio.

Para captar más clientes hay una verdad incondicional que debes saber: Los titulares son el gancho. Lo mismo se aplica a los asuntos de los emails, eslóganes de la cabecera de la web, etc.

Si lo piensas tiene sentido. Tú tampoco haces clic en un anuncio, abres un email o sigues leyendo algo si lo primero que lees no te llama la atención, ¿verdad?

Así que, ¿quieres saber cómo redactar titulares irresistibles? 

Quédate conmigo y a continuación te voy a explicar 6 fórmulas de copywriting que podrás usar para crear titulares con gancho, para captar la atención de tus clientes potenciales y motivarles a saber más de eso que promocionas.

Fórmulas de copywriting: 6 maneras de redactar titulares irresistibles

Hemos quedado en que el titular es la parte más importante de una pieza de contenido ¿cierto? Dado que es, nada más y nana menos, el encargado de atraer la atención del lector y hacer que se fije en ti.

Sin este paso previo no hay clic, y si no hay clic no hay venta, así que vamos a las fórmulas de copywriting para que puedas solucionar eso.

1. Resultado final + objeción del cliente + período de tiempo

Esta fórmula consiste en ofrecer un resultado final, abordar la objeción principal del cliente y establecer un periodo de tiempo en el que se logrará ese objetivo.

En otras palabras, se trata de explicar el beneficio, tumbar las principales objeciones y dar al lector un marco de temporal que le ayudará a visualizar los resultados como algo factible y cercano.

Te pongo algunos ejemplos:

1.  Luce un abdomen plano y firme sin rutinas agotadoras en tan solo 30 días.
2. Consigue una piel suave y radiante en solo 3 días con el kit de exfoliación de Nature Skin.

2. Acción + periodo de tiempo + resultado final

Aquí tenemos otra efectiva fórmula de copywriting para escribir titulares potentes para estimular el lector / cliente potencial a seguir leyendo.

En este caso se trata de motivar a una acción específica, en un plazo concreto y crear una imagen de como será el beneficio obtenido.

Por si no queda claro te pongo un par de ejemplos:

1. Contrata a un entrenador personal y en menos de 3 meses alcanzarás tu peso ideal.
2. Estudia inglés tan solo 20 minutos al día  y hablar inglés como un nativo.

3. Lo que vendes + target de cliente + resultado final

Esta fórmula se enfoca en lo que se está vendiendo, el cliente ideal al que te diriges y el resultado final que obtendrá.

Se trata de una variante muy interesante para crear  los textos de cabecera de páginas web, ya que transmite información clara y concisa acerca de lo que ofreces (tu servicio o producto) y el beneficio principal.

Vamos con los ejemplos:

1. El curso online de copywriting para negocios que necesitas para aumentar tu conversión.
2. Entrenamiento personalizado para corredores principiantes que te ayudará a correr un maratón en menos 6 meses.

4. Resultado + periodo de tiempo + objeción

La cuarta fórmula propone otra variación interesante. En este caso se empieza explicando el beneficio principal, lo que es un gancho potente de por si, y luego lo enmarca en un período de tiempo y para finalizar elimina objeciones para motivar el lector a hacer hacer clic.

Es importante que el beneficio sea justo el resultados que quiere conseguir el cliente.

Que no falten los ejemplos…

1. Incrementa tus ventas en un 30% en 3 meses aunque nunca hayas hecho marketing online.
2. Decora tu casa al estilo nórdico en cuestión de horas y sin gastar mucho dinero.

5. Cómo hacer algo + solución al punto de dolor + resultado

En esta fórmula se enfatiza en el punto de dolor del lector y se ofrece una solución específica, seguida del resultado final.

Te doy ejemplos…

1. Con nuestras meditaciones guiadas reducirás el estrés y disfrutarás de una vida más plena.
2. Aprende a programar en un mes y consigue un empleo en la industria tecnológica con nuestra plataforma de aprendizaje.

6. Beneficio 1 + beneficio 2 + gran beneficio

Y cerramos con esta fórmula que combinar tres ideas traducidas en beneficios específicos que ofrece el producto o servicio para mostrarle al lector directamente aquello que está buscando.

Ahora los ejemplos:

1. Planifica tus campañas de email como un profesional, crea emails convincentes y empieza a vender ahora mismo.
2. Realza tu belleza con un corte de pelo que te favorece, ponte ese color que siempre soñaste y siéntete totalmente renovada.

Y eso es todo. 

Entonces, si has llegado hasta aquí espero que no te queden dudas acerca de la importancia de tener buen titular para captar la atención de tu audiencia y lograr que quieran saber lo que tienes que decirles.

Y un apunte extra: no te quedes con el primer titular que te venga la cabeza. Escribe varios y luego elige el mejor.

Haz pruebas, analiza los resultados y comprueba que funciona mejor con tu audiencia. 

Por cierto, existen muchas otras fórmulas que también puedes aplicar, y no olvides que las fórmulas solo son guías que puedes utilizar para ayudarte a crear mejores titulares, sobre todo al principio, cuando no sabes muy bien por donde tirar.

Así que repasemos rápidamente las 6 fórmulas para crear titulares que enganchan:

• Primera: Muestra el resultado final, tumba la objeción del cliente y delimita un período de tiempo para conseguir el resultado.
• Segunda: Indica la acción que el cliente tiene que realizar en un periodo de tiempo para conseguir un resultado final.
• Tercera: Esclarece lo que vendes, define el tu cliente ideal y el resultado final.
• Cuarta: Explica el resultado en un periodo de tiempo determinado y rebate la objeción del cliente.
• Quinta: Enfatiza el punto de dolor del lector o cómo solucionar su situación.
• Sexta: Combinar los tres beneficios más jugosos para el cliente

Y si al final escribir titulares irresistibles no es lo tuyo o no tienes tiempo para ello, te animo a contratar a un copywriter profesional. Alguien que sepa cómo capturar la esencia de tu mensaje y transformarlo en un titular que enganche a tu audiencia.

No pierdas más oportunidades de causar una buena impresión, y vender. Redacta titulares que atrapen a tus clientes.