¿Alguna vez te has preguntado por qué ciertos anuncios publicitarios te llaman la atención mientras que otros simplemente pasan desapercibidos?
La respuesta está en los textos.
Lo que lees (y lo que ves) es lo que determina si el producto o servicio te interesa o no, y solo necesitas unos pocos segundos para decidirlo. A tus clientes les pasa lo mismo.
Por eso tienes que asegurarte de que los texto publicitarios que utilizas sean efectivos, ya sea en tu página web, anuncios, redes sociales, emails comerciales, etc.
Una buena redacción publicitaria debe transmitir el gran valor de lo que ofreces de manera atractiva, fiable y, sobre todo, convincente para generar confianza en tus clientes potenciales y motivarlos a la acción.
¿Qué es un texto publicitario?
Un texto publicitario es un tipo de contenido escrito al que se le aplican técnicas y tácticas de copywriting con la finalidad de promocionar un producto, servicio, marca o idea.
El objetivo de los textos publicitarios es convencer a al lector al que va dirigido de que realice una acción específica, como por ejemplo comprar, contratar, contactar, etc.
Son piezas de contenido diseñadas para llamar la atención y generar interés en el producto o servicio patrocinado.
Los textos publicitarios se caracterizan por usar un lenguaje claro, conciso y persuasivo, enfocado en los beneficios del producto o servicio.
¿Y quién se encarga de hacer eso?
Los copywriters, que son unos tipos y tipas majas que se dedican a redactar los textos comerciales de las acciones promocionales de las marcas y negocios.
Existen varios tipos de textos publicitarios…
…entre los cuales se incluyen:
- Anuncios impresos en periódicos, revistas y folletos
- Carteles y vallas publicitarias
- Anuncios televisivos
- Anuncios radiofónicos
- Publicidad en Internet a través de Google Ads, Facebook Ads, banners…
- Marketing de contenidos, email marketing, web…
- Anuncios publicitarios en cine
La elección de uno u otro dependerá de varios factores, como por ejemplo tipo de producto, público objetivo, presupuesto, etc.
En términos de presupuesto, sin duda las más económicas son las acciones en digital. No obstante, si no se hacen bien y los textos no son persuasivos los resultados no serán los esperados.
No olvides que el mercado digital es el más competido. Por la baja barrera de entrada, cualquier negocio puede estar en internet, y no lo dudes, tus competidores están en internet y quieren lo mismo que tú: más clientes.
Por eso es importante que tus contenidos refuercen tu valor diferencial, voz de marca y personalidad, para diferenciarte de tus competidores y generar conexión y confianza en tus clientes.
En función de la estrategia de venta y público objetivo será más conveniente crear:
Textos publicitarios argumentativos
Este tipo de texto presenta una serie de argumentos racionales para convencer al lector de llevar a cabo una acción determinada. Normalmente se destacan las características y beneficios del producto, y se explican las razones por las que el producto es la mejor opción para el cliente.
Te pongo un ejemplo:
«Nuestro nuevo servicio de suscripción te ofrece acceso exclusivo a cientos de películas y series en alta calidad, sin publicidad por solo 9,99 € al mes«.
Por otro lado están los…
Textos publicitarios narrativos
Que buscan presentar la marca a través de una historia que conecte emocionalmente con el cliente. Es lo que se conoce como storytelling publicitario. Las historias tienen el poder de inspirar, emocionar y transmitir los valores de la marca.
Vamos con un ejemplo para verlo más claro:
«Nuestros productos son elaborados por artesanos locales que cuidan cada detalle y utilizan materiales sostenibles para reducir nuestro impacto en el medio ambiente«.
¿Con cuál estilo te quedas?
Todo dependerá de tu estrategia, y sea cual sea, a continuación compartiré contigo una serie de consejos que pueden ayudarte a crear textos comerciales (argumentativos o narrativos) con gancho:
5 consejos para escribir un texto publicitario efectivo
Los textos comerciales tratan de conectar con la audiencia al que van dirigidos, y para eso tienes que conocer muy bien a tu audiencia, para hablar en «su idioma» y decir lo que ellos necesitan oír.
La investigación y planificación juegan un papel importante en todo esto, así como la aplicación de técnicas de redacción y ventas, dicho esto, aquí van los 5 tips:
1. Haz que cada palabra importe
La aplicación de copywriting implica que debes definir el objetivo de la pieza de contenido y elegir la estructura y palabras adecuadas para transmitir tu mensaje comercial y de marca.
Cada palabra debe tener un propósito en tus textos. Si la palabra no aporta nada nuevo al argumento, elimínala.
2. Mantenlo claro y simple
Puedes sentirte tentado a impresionar a tu audiencia con palabras extravagantes, pero la simplicidad es realmente la mejor manera de llegar a tu público y generar impacto.
Asegúrate de tener un mensaje claro, simple, directo y, sobre todo conciso.
Pero eso no significa corto. No se trata de usar pocas o muchas palabras, sino de usar las palabras necesarias y adecuadas para alcanzar el objetivo.
Como dijo Albert Einstein: «Si no puedes explicarlo de manera simple, no lo entiendes lo suficientemente bien«.
3. Resalta tu propuesta de valor
Un buen texto publicitario debe enfatizar la propuesta de valor de la marca y resaltar los beneficios que ofrece al cliente.
¿Y eso qué significa?
Qué tienes que destacar eso que te hace único, especial, diferente de tu competencia.
Como decía al principio, el mercado es competido, sobre todo en el entorno digital. El cliente tiene mucho donde elegir. Con una simple búsqueda en Google tiene a tu disposición varias empresas que hacen lo mismo que tú, lo que implica que de algún modo tienes que destacar si quieres ser una opción para ellos.
4. Genera interés
Uno de los consejos de redacción publicitaria más importantes que debes recordar es que lo primero que lee el cliente es lo que le va impulsar (o no) a seguir leyendo.
Cada frase tiene que despertar el interés del usuario para que lea la siguiente, y así guiarlo hasta el punto de acción.
Si tus textos no generan interés, no vas interesar a tus clientes potenciales. Eso es así. Nadie compra algo que no le interesa.
5. Incluye una buena llamada a la acción (CTA)
Un texto publicitario sin llamada a la acción es como un coche sin ruedas, no sirve de nada.
La llamada a la acción es un botón, enlace o mensaje que se utiliza para motivar el lector a realizar una acción específica, como comprar un producto, descargar un archivo, registrarse en un sitio web, solicitar una cotización, entre otras.
Parece obvio pero es un error común. De hecho la mayoría de los negocios que analizo no tienen CTA en su página web 😨.
Y esto se finaliza…
En conclusión, la redacción publicitaria o copywriting es esencial para cualquier negocio que quiera tener éxito en un entorno competido, ya sea digital o analógico.
Un buen texto publicitario no solo transmite información precisa sobre el producto o servicio, sino que también conecta emocionalmente con tu público objetivo para generar una respuesta positiva.
Por lo tanto, es importante dedicar tiempo y recursos a tu comunicación para maximizar el impacto de tus acciones de marketing.
Si quieres dejar tus textos comerciales en manos de una copywriter profesional, estoy a un clic de ti. 😉