Sabías que de media se realizan 2,3 millones de búsquedas en Google por segundo. Una locura, ¿verdad? 🙃.
En casi todas las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), tus potenciales clientes verán anuncios relacionados con sus búsquedas, y si estás allí, visible para ellos, es posible que hagan clic en tu anuncio, [ si llamas su atención y creen que lo ofreces es lo que ellos necesitan ].
Aquí es donde entra en juego el copywriting aplicado a tus anuncios de Google. Usando tácticas de redacción publicitaria te será más fácil captar la atención, aumentar la tasa de clics y la relevancia del anuncio.
Y eso es lo que quieres conseguir, ¿verdad?
Si la respuesta es SÍ, entonces este artículo es para ti. A continuación te guiaré paso a paso con un serie de consejos que te ayudará a crear anuncios PPC convincentes para obtener altas puntuaciones de calidad y, lo más importante, atraer a tus clientes y generar clics pero antes te invito a un rápido recorrido por…
La anatomía de un anuncio de texto de Google Ads
Para no empezar la casa por el tejado, no está demás conocer la anatomía básica de un anuncio en Google AdWords, para luego aplicar copy entendiendo la importancia de cada parte del anuncio, ya sabes, para aumentar su efectividad.
Lo verás mejor con un ejemplo:
- ‘URL’ y/o Ruta de acceso ( 1 )
Es la dirección electrónica del sitio Web, y muestra al usuario a dónde será redirigido al hacer clic en el anuncio.
- Titular del anuncio ( 2 )
Es la parte más destacada del anuncio, y lo más probable es que sea lo primero (y a veces lo único) que tus clientes potenciales vean y lean. Por eso debe ser atractivo para el usuario y para Google.
Usa palabras clave para aumentar la relevancia del anuncio, ya que se muestran en negrita en los resultados.
Es importante que quede claro que estás ofreciendo. También es una buena oportunidad para destacar tu propuesta de valor.
- Descripción ( 3 )
La descripción es el cuerpo de texto que aparece debajo del titular y proporciona más detalles acerca de tu oferta. Puedes describir el beneficio principal y destacar otros aspectos atractivos de tu producto o servicio.
- Extensión de enlaces del sitio ( 4 )
Puedes mostrar páginas adicionales a la principal y guiar el lector a otras secciones del sitio, por ejemplo, la página de «Quiénes Somos» «Información de Contacto» u otras. En el caso del ejemplo «Test de nivel» «Clases gratis» etc. Lo importante es que aporten valor para el anuncio.
También puedes agregar (opcional) la dirección física y teléfono de tu negocio, ambos elementos aportan confianza al anuncio, y aumenta la posibilidad de que usuario se ponga en contacto.
- Llamada a la acción (5)
Una invitación clara y persuasiva para que el usuario realice la acción deseada, como hacer clic en el anuncio, realizar una compra o completar un formulario.
7 consejos para crear anuncios PPC de Google como un profesional y convertir más
Los anuncios de Google Ads son perfectos para dirigir tráfico cualificado a tu sitio web, PERO (y lo pongo en grande porque lo que voy a decir a continuación es clave) si no hacen clic en tus anuncios o atraes al público equivocado lo único que conseguirás es gastar tu valioso tiempo y tu dinero, sin obtener los beneficios esperados.
Y como eso no es lo que quieres, lee con atención todo lo que te voy explicar a continuación…
1. Utiliza palabras clave relevantes
Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave y long tails para identificar las más relevantes y rentables para tus anuncios.
Puedes utilizar herramientas como:
…para encontrar palabras clave relevantes y obtener información sobre el volumen de búsqueda, la competencia y el coste por clic.
Asegúrate de incluir palabras clave en el título y en la descripción del anuncio. Esto ayudará que tu anuncio aparezca en búsquedas relevantes y aumentará la probabilidad de que los usuarios hagan clic en él.
2. Crea titulares atractivos para los anuncios
Como te comentaba antes, el titular es lo más llamativo del anuncio, y es lo primero que ve tus clientes potenciales, así que, asegúrate de que sea atractivo y responda a la intención de búsqueda.
¿Y como se hace eso?
Bueno, aquí van algunos recursos que pueden ayudarte atraer la atención y generar interés en los usuarios:
- Incluye números y datos: Incluir precios, descuentos o porcentajes, pueden hacer que el titular sea más específico y tangible, lo que puede aumentar la probabilidad de que hagan clic.
- Plantea preguntas intrigantes: Este recurso puede ser muy efectivo para despertar el interés del cliente, siempre y cuando estén relacionadas con las necesidades o deseos de tu público objetivo y la solución que vendes.
- Usa palabras de poder y emocionales: Usa términos que evocan una respuesta emocional o psicológica en el cliente, como por ejemplo: «Exclusivo», «Gratis», «Transformador», «Comprobado», «Único», etc.
- Crea urgencia y escasez: Al añadir un sentido de urgencia o escasez en tus titulares, puedes motivar a los usuarios a pasar a la acción.
3. Céntrate en los beneficios
En lugar de simplemente enumerar las características de tu producto o servicio, resalta cómo lo que vendes puede ayudar a tu cliente de manera específica.
Por ejemplo, en lugar de decir «zapatos impermeables» (característica) puedes decir «mantén tus pies secos en cualquier clima» (beneficio).
4. Aprovecha las extensiones de anuncio
Las extensiones pueden mejorar la visibilidad de tu anuncio y proporcionar más oportunidades para enriquecer tu anuncio.
Aprovéchalas para proporcionar más información compartiendo enlaces a páginas específicas que complementen la oferta que promocionas, también puedes destacar el precio o facilitar el contacto con tu empresa.
5. Incluye una llamada a la acción (CTA)
Un anuncio sin llamada a la acción es como un mapa sin indicaciones, ya que no guía el cliente hacia la acción que deseas que realice.
La falta de un CTA claro y persuasivo puede resultar en menos conversiones, interacción y en consecuencia un menor retorno de la inversión, por lo tanto es esencial incluir un CTA claro y directo que invite al usuario a realizar una acción específica, como «Comprar» «llamar o solicitar que te llamen» «Registrarse», etc.
Aquí te dejo algunos ejemplos para diferentes tipos de anuncios:
- Ventas directas: Ej: «Compra ahora y aprovecha el 50% de descuento»
- Registro y suscripciones: Ej: «No te pierdas nada, suscríbete» «Sé parte de nuestra comunidad…»
- Pedir presupuesto: Ej: «Solicita tu presupuesto sin compromiso» «Deja que te sorprendamos con nuestra propuesta» «Empieza con una estimación gratuita».
- Descargar: «Descarga nuestra app y disfruta de un 30% de descuento en tu primera compra.» «¡Descarga ya y empieza a…»
- Reservar: «Reserva ahora y ahorra un 20% en tu próxima escapada.» «Asegura tu asiento al mejor precio» «No esperes más, reserva ya
6. Segmenta y personaliza
La segmentación no está directamente relacionada con lo que se «muestra» en el anuncio pero es clave para que te dirijas a la audiencia correcta, teniendo en cuenta factores como la ubicación, edad, intereses.
Esto hará que tus anuncios sean más relevantes y atractivos para tu público objetivo. Se trata de personalizar tus anuncios para que se muestren a personas interesadas en productos o servicios como los que tú ofreces.
Puedes hacer una segmentación:
- Geográfica: dirígete a personas de ubicaciones específicas
- Por idioma: anuncios en un idioma correspondiente
- Por dispositivo: adapta el anuncio para usuarios de determinados dispositivos
- Por palabras clave: utiliza palabras clave relevantes
- Por audiencia: muestra tus anuncios a audiencias específicas
7. Realiza pruebas A/B
Prueba diferentes versiones de tus anuncios para determinar cuál es más efectivo, y así optimizar su rendimiento.
Cambia elementos como el titular, la descripción, la URL visible, las extensiones y el CTA para ver qué combinación genera más clics y conversiones.
Crea dos o más versiones del mismo anuncio con variaciones de uno de los elementos que quieres probar y haz pruebas durante un período de tiempo significativo para obtener suficientes datos para hacer una evaluación.
Luego analiza los resultados comparando el rendimiento de cada versión del anuncio y detecta qué variación tuvo el mejor rendimiento en términos de métricas como el CTR, la tasa de conversión o el costo por conversión.
8. Consejo extra: Hazte competitivo
Ya sabes lo que dicen… mantén a tus amigos cerca y a tus enemigos más cerca. Valeeee, tus competidores no son tus enemigos (reales), pero no quieres que tus clientes les elija a ellos, ¿cierto?
Para tu negocio, cuantos más clientes potenciales hagan clic en tus anuncios, mejor, por eso no está demás que eches un vistazo a los anuncios que salen para las palabras clave que vas a pujar.
Fíjate en el titular, si ponen precio, como destacan la oferta… en fin, estudia los anuncios de tus competidores y crea grupos de anuncios que de algún modo sean diferentes, más llamativos y atractivos que los de tus enemig…, ejem competidores 😉
Conclusión
Los anuncios de Google Ads son una herramienta efectiva para aumentar la visibilidad de tu negocio, aumentar el tráfico de tu sitio web, y generar ventas o leads, lo que se traduce en crecimiento, pero como siempre, solo si los ads son efectivos 👆.
Espero que los consejos que acabo de compartir te sean útiles, y aprovecho para decirte que si tienes alguna duda o consulta, solo tienes que enviarme un email. Me encantará ayudarte.
También me encantaría saber tu opinión y si tienes algún otro consejo que quieras compartir. Deja tu comentario. Te leo.