💡 En el mundo digital, “aportar valor” no es solo una frase que manida, es el núcleo esencial de una estrategia de marketing de contenidos que funciona.
Si tienes un negocio, y quieres crecer en internet, deberías hacer marketing de contenidos, y aportar mucho valor. Cuánto más valor aportes, más ventas conseguirás, ¿Por qué?
La respuesta está en la percepción de valor. Los clientes no solo buscan productos o servicios, buscan soluciones, experiencias y marcas que se alineen con sus necesidades y valores. Cuando tu contenido ofrece respuestas claras, inspira confianza y resuelve problemas, no solo destacas entre la competencia, sino que te posicionas como la opción lógica para ellos.
El marketing de contenidos no es solo publicar, es educar, inspirar y conectar. Es demostrar que entiendes a tu público y que estás allí para ayudarles, incluso antes de que te compren. Cuando logras esto, tu marca no solo atrae clientes, los fideliza.
Así que, en un entorno saturado de opciones, la elección será para la marca que haya hecho un esfuerzo real por aportar valor. ¿Listo para ser esa marca?
¿Qué significa aportar valor en marketing de contenidos?
En el contexto del marketing, aportar valor significa ofrecer algo que el cliente realmente necesita o desea, de manera que mejore su vida, resuelva un problema o le proporcione una experiencia positiva. Es ir más allá de simplemente vender un producto o servicio, y se trata de crear una conexión significativa con el cliente.
Muchos profesionales y negocios confunden aportar valor con compartir información, y no, no es (solo) eso. Esta estrategia va más allá, no se trata solo de informar, sino de transformar la experiencia del cliente.
En otras palabras, aportar valor es:
- Resolver problemas: Ofrecer soluciones a las preguntas o desafíos que enfrenta tu audiencia.
- Proporcionar información útil: Compartir conocimientos y datos que puedan ser de interés para tus lectores.
- Entretener: Crear contenido que sea divertido y agradable de consumir.
- Inspirar: Motivar a tu audiencia a tomar acción o a cambiar su perspectiva.
Cuando generas contenido valioso y relevante, te conviertes en una fuente confiable, en alguien a quien tu audiencia recurre para aprender, resolver problemas o inspirarse. A la larga, esto te posiciona como una autoridad en tu campo y aumenta las probabilidades de que los usuarios se conviertan en clientes
Piénsalo así: si quieres construir relaciones duraderas con tus clientes potenciales, el contenido debe ser el puente entre lo que ellos necesitan y lo que tú ofreces.
Los 5 pilares del contenido valioso
En el marketing digital, el contenido valioso es la clave para captar y mantener la atención de tu audiencia. No basta con publicar regularmente; el contenido debe ser relevante, útil y atractivo para que cumpla con sus objetivos.
Los pilares que te voy a compartir son la base del contenido efectivo, así que tenlos muy presentes:
1. Relevancia. Publica lo que tu audiencia quiere y necesita
Asegúrate de que el contenido de tus publicaciones estén alineados con los intereses y necesidades de tu audiencia, y para ello, el primer paso es conocerlos. Investigar a fondo a tu público objetivo para comprender los intereses, necesidades y desafíos que enfrentan.
Una vez sepas quiénes son y qué necesitan, ajusta el tono, lenguaje y formato del contenidos para que resuene con tu audiencia. Por ejemplo, si tu público es mayoritariamente joven, usa un tono informal y amigable.
Ofrece contenidos que aporten soluciones específicas, relacionadas con lo que tú ofreces, informa, entretiene, motiva, etc
2. Calidad: Para construir la credibilidad y confianza
La calidad en el contenido no es negociable. Un contenido valioso debe se el resultado de una buena investigación y una estrategia clara para alcanzar objetivos concretos. Debe de ser preciso y estar presentado de manera profesional.
La calidad es el factor que transforma a un lector ocasional en un seguidor fiel. Algunos apuntes que aportan calidad:
- Información fiable: Verifica que cada dato y afirmación que compartes sea correcto y esté actualizado. Cita las fuentes cuando la información Esto mejora la credibilidad de tu contenido y construye una imagen de marca confiable.
- Redacción clara y concisa: Usa un lenguaje claro y evita el exceso de jerga técnica. Aplica técnicas de copywriting para crear contenidos más atractivos y efectivos.
- Diseño atractivo: La sabes lo que dicen, «Vale más una imagen que…»Un diseño visual de calidad es clave para captar la atención en el entorno digital. Usa imágenes, gráficos y videos de alta resolución, y asegúrate de que el contenido esté bien estructurado y sea fácil de escanear.
3. Originalidad: Para generar diferenciación
Si haces lo mismo que tus competidores, ¿Qué te hace distinto a ellos?
La originalidad hace que tu contenido destaque en un mar de información repetitiva. Analiza a tus competidores, mira lo que están haciendo para identificar lo que no están haciendo. Puede ser un enfoque distinto, una estética única, un tono de voz más cercano o incluso abordar temas desde una perspectiva que nadie ha explorado antes.
La originalidad no solo capta la atención, también construye una identidad de marca sólida que los clientes recuerdan.
Piensa en qué te hace único como negocio y traduce eso en tu contenido. No se trata de ser diferente por ser diferente, sino de ofrecer algo auténtico que resuene con tu público.
- Comparte tu perspectiva a los temas que abordas. ¿Tienes una visión diferente sobre una tendencia o un tema común? Compártela.
- Utiliza storytelling para conectar a nivel emocional con tu audiencia. Las historias y anécdotas ayudan a ilustrar tus puntos de una manera más humana y cercana.
- Comparte ejemplos reales y casos de estudio para que tu audiencia pueda ver cómo aplicar tus ideas en su vida o negocio. Los ejemplos convierten conceptos abstractos en soluciones tangibles.
4. Utilidad: La antesala de la venta
Un contenido útil es aquel que aporta beneficios prácticos a tu audiencia. No solo ofrece información, sino que le da a tu público herramientas y consejos que pueden poner en práctica de inmediato.
Esto posiciona a tu marca como una referencia en su sector y allana el camino para que el público pase de consumir tu contenido a convertirse en cliente. Algunos tips para compartir contenidos útiles con tu audiencia:
- Contenido práctico: Comparte consejos, trucos y herramientas que ayuden a tu audiencia a resolver sus problemas o a mejorar en algún aspecto.
- Incluye llamadas a la acción claras (CTA): Invita a tu audiencia a realizar acciones concretas que la ayuden a seguir avanzando. Puede ser suscribirse a una newsletter, descargar un recurso o compartir tu contenido.
- Contenido interactivo: Crea oportunidades para que tu audiencia participe activamente. Las encuestas, concursos, secciones de comentarios y cuestionarios son excelentes formas de aumentar la interacción y el valor de tu contenido.
5. Consistencia: Para mantener el interés y construir la Lealtad
La consistencia es esencial para mantener el interés de tu audiencia a largo plazo. Un contenido valioso, publicado regularmente, mantiene a tu audiencia comprometida y ayuda a construir una relación duradera.
Este es uno de los pilares clave, pero muchos emprendedores y negocios fallan en este punto. Crean contenidos unos días y luego lo abandonan por falta de tiempo, ganas, motivación, etc. Si no quieres que te pase eso, o que te vuelta a pasar, estos son mis consejos:
- Calendario editorial: Establece un calendario de publicación regular y cúmplelo. La constancia en la publicación da estabilidad a tu estrategia de contenidos y establece una expectativa en tu audiencia.
- Estilo de marca coherente: Mantén una voz y estilo visual unificados en todas tus publicaciones para fortalecer la identidad de tu marca. Esto ayuda a que la audiencia te reconozca fácilmente y fortalece la confianza.
- Formato variado: Ofrece variedad en los formatos de contenido (artículos, infografías, videos, podcasts, etc.) para captar el interés de diferentes segmentos de tu audiencia y evitar la monotonía.
Últimas recomendaciones
Aportar valor a través de tus contenidos es una de las estrategias de marketing que mejor funcionan para reforzar la marca y atraer a nuevos clientes; es una forma de construir relaciones auténticas y duraderas con ellos.
Aportar valor en cada publicación es lo que separa a las marcas que solo existen de las que verdaderamente inspiran y generan resultados.
Recuerda: relevancia, calidad, originalidad, utilidad y consistencia son los pilares sobre los que se construye un contenido valioso. Si aplicas estas claves de forma estratégica, no solo destacarás entre la competencia, sino que posicionarás tu marca como una referencia en tu sector.
Ahora bien, si no puedes, no quieres o sientes que no tienes los conocimientos necesarios para poner en marcha la estrategia de contenidos de tu negocio, y en concreto, aportar valor, entonces la solución que te propongo es: contrátame.
Soy copywriter y creo estrategias de contenido. He mantenido tu atención hasta aquí, lo que demuestra que el contenido bien estructurado y con valor puede captar y mantener el interés. Ahora imagina aplicar esta misma estrategia a tu negocio, para atraer clientes, ganar su confianza y convertirlos en seguidores fieles.