El copywriting puede ser una ventaja competitiva crucial para tu negocio. Saber escribir de manera persuasiva es algo realmente útil, ya que te permite redactar textos que te ayuden a generar más ventas a través de tu página web, anuncios, emails, posts, etc.
La mayoría de tus competidores desconocer el poder de las palabras, y eso es fantástico. Puedes destacar frente a ellos con un buen copy.
Si me concedes 3 minutos de tu valioso tiempo, compartiré contigo 10 consejos de copywriting que podrás aplicar desde ya en tus textos.
Pero ojo, no es un ranking. El consejo número 10 puede ser tan valioso como el 1. 😉
Consejos de redacción persuasiva (copywriting)
1. Piensa en tu cliente
Cuando alguien entra a tu página, probablemente está buscando algo muy concreto que satisface un deseo o una necesidad. Para darle lo que él espera encontrar tienes que meterte en sus zapatos y entender sus preocupaciones.
- ¿Qué le preocupa?
- ¿Qué desea?
- ¿Cuáles son sus expectativas?
Así que… antes de empezar a escribir, respira profundamente y pregúntate: «¿Qué necesita mi cliente?» Y luego, dale vida al contenido más útil, divertido e informativo que tengas en mente.
🔥 Si haces esto ya vas por buen camino para hacer que tus clientes potenciales sientan que tus palabras resuenan con sus deseos.
2. Escribe con el objetivo en mente
Además de entender a tu cliente ideal, hay otra cosa que debes definir antes de empezar a escribir: El objetivo del texto.
¿Qué propósito persigues? ¿Cuál es el objetivo del texto? Quieres informar, entretener, inspirar, vender…
Con el objetivo en mente desde el inicio, puedes estructurar tu mensaje de forma coherente y directa, asegurando que cada palabra y frase conduzca hacia tu meta.
⚠️ Un texto sin un propósito claro puede resultar difuso e irrelevante para los lectores, así que cada elemento de tu escritura, desde el encabezado hasta la conclusión, debe ayudarte a llevar el cliente a hacer lo que esperas de él (comprar, descargar, suscribirse, etc..)
3. Explica cómo lo que vendes puede transformar la vida de tu cliente
A tu cliente NO le interesa tu producto 😬. Lo que quiere es es una solución a sus problemas, una respuesta a sus necesidades o un medio para satisfacer sus deseo.
La gente compra soluciones prácticas, comodidad, felicidad, seguridad y cualquier otro beneficio que pueda mejorar su vida o su negocio. En la práctica, eso significa que a la hora de redactar tus textos, no pongas el foco en las características específicas del producto, sino que debes destacar los beneficios tangibles e intangibles de lo que vendes.
Imagina que vendes bicicletas eléctricas. En lugar de centrarte en describir detalladamente las características técnicas de las bicicletas (como la potencia del motor, la capacidad de la batería, etc.) destaca las ventajas y beneficios de adquirirlas.
🔵 Ejemplo: Con nuestras bicicletas eléctricas…
✅ Potencias tu bienestar físico mientras exploras la ciudad de una manera nueva y emocionante.
✅ Contribuyes a reducir la congestión y las emisiones con un medio de transporte sostenibilidad.
✅ Te olvidas de los atascos, esperas y retrasos. Tu tiempo es oro y tu nueva bicicleta eléctrica respeta eso.
IMPORTANTE: Eso no significa que no debas explicar las características técnicas del producto. Hazlo, pero que no sea el mensaje principal.
4. Utiliza frases cortas y sé conciso
Leer en una pantalla NO es como leer un libro. Quien toma un libro para leer ya sabe que se va a encontrar: párrafos y párrafos que dan sentido a la narración. Sin embargo, eso no es lo que se espera tu cliente cuando accede a tu sitio web o lee un email tuyo.
Cuando redactas frases largas y complejas, lo que ve el lector es una parrafada que requerirá más esfuerzo del que está dispuesto a hacer, de modo que hazlo corto y claro para que el cliente pueda entender de un vistazo lo que vendes y saber en pocos segundos si eso es lo que busca.
Así que…
- No te compliques. Hazlo sencillo y ve grano.
- Utiliza frases cortas y claras para facilitar la lectura y comprensión de tus mensajes.
- Escribe lo que le dirías al cliente en una conversación cara a cara.
- Evita los palabros y jergas que puedan generar confusión.
5. Crea una estructura de pirámide invertida
Otra estrategia efectiva para capturar y mantener la atención de tu cliente es utilizar la fórmula de la pirámide invertida.
Esta táctica implica presentar la información más crucial y atractiva al inicio, seguida por detalles de importancia secundaria, y finalmente, los antecedentes o información adicional.
Así que empieza poniendo toda la carne en el asador. Revela el beneficio principal de lo que vendes o menciona algo impactante que esté relacionado con lo que ofreces. Lo importante es ofrecer una razón sólida para que el lector quiera saber más.
Luego asegúrate de aportar cifras, estadísticas o aspectos relevantes que refuerce tu mensaje y aporte veracidad. Posteriormente puedes expandir los detalles, proporcionando información adicional que respalde o explique tu punto principal.
Esta estructura de organización permite a lectores que escanean rápidamente el contenido, capten la esencia de tu mensaje, dejando la profundidad para aquellos que deseen explorar más.
6. Experimenta con diferentes marcos de redacción persuasiva
Las fórmulas de copywriting son muy útiles, especialmente cuando estás empezando, ya que proporcionan una guía fácil de seguir. Sin embargo, úsalas como un punto de partida, una guía que puede ayudarte con tu copy, pero no te estanques ahí.
Al final se trata de crear tu propia fórmula, teniendo en cuenta la personalidad de tu marca, producto, mercado…
Dicho esto, vamos con las fórmulas…
PAS (Problem – Agitate – Solve)
Problema: Identifica un problema del cliente.
Agitación: Intensifica o explora las implicaciones del problema.
Solución: Presenta tu producto como la solución.
🔵 Ejemplo: Vendiendo un software de gestión de tiempo…
Problema: Equipos descoordinados y poco eficientes.
Agitación: Proyectos retrasados y frustración acumulada.
Solución: Nuestro software sincroniza a tu equipo para un flujo de trabajo ininterrumpido y efectivo.
AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
Atención: Captura la atención con un encabezado llamativo.
Interés: Sustenta el interés con información relevante.
Deseo: Construye el deseo hacia tu oferta.
Acción: Invita al lector a tomar una acción específica.
🔵 Ejemplo: Vendiendo un curso online de cocina
Atención: ¡Conviértete en un Maestro de la Cocina en solo 30 Días!
Interés: Aprende a preparar las recetas más deliciosas desde la comodidad de tu hogar.
Deseo: Impresiona a tus seres queridos con platillos exquisitos y deleita sus paladares.
Acción: ¡Inscríbete ahora y da el primer paso hacia tu aventura culinaria!
FAB (Features – Advantages – Benefits)
Features: Características del producto o servicio.
Advantages: Ventajas tangibles que ofrece
Benefits: Beneficios directos para el cliente.
🔵 Ejemplo: Venta de un servicio de suscripción de libros electrónicos.
Feature: Tendrás acceso a más de un millón de libros electrónicos desde cualquier dispositivo.
Advantage: Podrás leer sin límites, en cualquier momento y lugar, sin la necesidad de comprar cada título por separado.
Benefit: Sumérgete en universos de historias con la comodidad de tener una biblioteca en tu bolsillo.
7. No olvides el CTA
El CTA o llamada a la acción (Call to action) es una instrucción clara y directa indicando la acción específica que el cliente debe realizar después de leer tu mensaje, como por ejemplo «Comprar ahora» o «Suscríbete a nuestra newslletter».
La llamada a la acción es un pilar fundamental en cualquier pieza de escritura persuasiva, ya que tu mensaje puede ser muy convincente, pero sin un CTA claro y directo, tu cliente potencial puede quedarse estancado, preguntándose cuál es el próximo paso.
Cómo incluirlo en tus textos:
- Ubicación: Coloca tu CTA en un lugar estratégico, comúnmente al final o en puntos claves del texto.
- Visibilidad: Hazlo destacar visualmente usando colores, negritas o un botón clicable.
- Claridad: Usa lenguaje directo y verbos de acción. Ejemplo: «Descarga Ahora».
- Urgencia: Incluye palabras que impulsen a actuar rápidamente, como «Hoy» o «Ahora».
- Valor: Muestra un beneficio claro. Ejemplo: «Suscríbete Ahora y Obtén un Descuento».
8. Desarrolla un estilo y tono personal
Lo más probable es no estés solo en el mercado. Tus competidores también tienen web, ponen anuncios, publican en redes y envían emails comerciales, por eso debes destacar.
No basta con tener un buen producto, también hay que transmitir tu propuesta de manera atractiva y diferenciada, con un estilo y tono propio. De lo contrario solo serás uno más entre tantas marcas y ofertas.
SI NO DESTACAS NO VENDES 😬.
Todo el mundo escribe, pero no todo el mundo lo hace como tú, desde tu perspectiva, a partir de tus experiencias y vivencias.
Cultivar un estilo y tono de escritura personal es vital para construir una conexión auténtica con tu audiencia. Tu estilo es tu firma única, mientras que tu tono debería resonar con tus lectores y ser consistente con tu marca.
- Encuentra tu voz: Reflexiona sobre lo que te hace único y cómo puedes expresarlo a través d e tu escritura.
- Conoce tu audiencia: Adapta el tono a tus clientes para que tu mensaje resuene y sea relevante.
- Sé consistente: Una vez que establezcas tu estilo y tono, asegúrate de mantenerlos a lo largo de todos tus contenidos.
- Autenticidad: Ser genuino en tu comunicación fortalece la confianza y lealtad del lector.
🔵 Ejemplo: Si tu marca es amigable y accesible, tu tono podría ser informal y conversacional. Utiliza pronombres como «nosotros» y «tú» y opta por jerga o palabras que usarías en una charla cotidiana.
9. Escribe el borrador con pasión, edita sin piedad
La primera versión de tu texto SOLO es el punto de partida. En esta etapa vuelca todo lo que llevas dentro, y hazlo sin interrupciones.
No te preocupes por si lo que escribe es bueno o malo, si tiene errores gramaticales o si la estructura es la adecuada. Este es el momento para permitir que tus pensamientos y sentimientos se expresen libremente, sin juicio ni censura.
Luego edita sin piedad.
Con edición entra en escena como un cirujano, preciso y desapegado. En este paso, corrige, pule, reorganiza y elimina todo lo que no aporta al objetivo del mensaje que quieres trasmitir.
⚠️ Si una palabra, una oración o un párrafo no suma, elimínala.
Al escribir, eres el artista emocional, y al editar, te conviertes en el crítico racional, asegurando que cada elemento presente aporte al objetivo final del mensaje.
10. Sigue aprendiendo, sigue escribiendo
La redacción publicitaria es tanto un arte como una habilidad que se afina con la práctica y el aprendizaje continuo. En este artúclo te he compartido unos cuantos consejos prácticos que puedes aplicar a tus textos comerciales, pero como dice el refrán, «la práctica hace el maestro».
🔥 Sigue investigando, sigue aprendiendo y sobre todo, sigue escribiendo.
- Lee mucho: La lectura te proporciona nuevos insights y técnicas que puedes incorporar en tu propio estilo.
- Escribe mucho: Hazlo cada día si quieres redactar textos persuasivos para convertir lectores en clientes.
- Busca retroalimentación: No tengas miedo de recibir críticas. La retroalimentación es fundamental para el crecimiento.
- Experimenta: No tengas miedo de probar nuevos estilos, tonos, o géneros. La experimentación es fuente de innovación y aprendizaje.
Ahora es tu turno…
Es hora de aplicara estos consejos de redacción de copywriting en tus textos 💪.
Estoy segura de que aplicando algunas de estas técnicas podrás atraer más clientes, aumentar tus ventas y alcanzar los resultados que esperas, así que ponte a ello ;).
Y si esto te supera, o no tienes tiempo o ganas de escribir, siempre puedes delegar. Como copywriter me encantará ayudarte a transmitir el valor de lo que vendes. Haz clic aquí y pídeme presupuesto sin compromiso.
Un abrazo,
Mar.